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Columna de Opinión:

El vaso medio lleno de iniciar una

startup en pandemia.

Por: Pedro Varas
CEO & fundador de Gret y Venture445

 

Siendo Septiembre, mientras muchas empresas en Latinoamérica están pensando en cerrar o ya tuvieron que hacerlo por los efectos de la pandemia, hay otras que están abriendo.

Suena super loco iniciar un negocio o levantar capital en tiempos de recesión económica, de tasas record de desempleo y dónde muchas de las compañías sobrevivientes optaron por reducir sus costos, pero hey, está pasando.

Vamos un poco al pasado. Desde niños hemos escuchado, leído o visto en películas que las grandes crisis, aunque siempre han sido difíciles de navegar, han fomentado el nacimiento de algunas de las más grandes empresas de la historia. Algunas crisis trajeron HP, Microsoft, Disney, la compañía de software de videojuegos Electronic Arts (EA) y otras más recientes trajeron a empresas líderes de la era digital como Airbnb, Uber , Slack , Venmo y Square. Algunas de estas historias son muy interesantes, por lo que si quieren ver más de ellas, les recomiendo este artículo de Business Insider http://bit.ly/empcrisis.

Volvamos al presente. Pese a la sabiduría popular y al conocimiento de estas historias de algunas compañías que surgieron de otros momentos de crisis en el pasado, encuentro súper legítimas la preocupaciones y las preguntas que muchos se están haciendo:

¿Es posible levantar una compañía exitosa o levantar capital en estos tiempos tan locos?

¿Qué características tienen las compañías son las que lo están haciendo exitosamente?

¿Qué ventajas tiene emprender en este contexto?

¿Qué consejos debería uno seguir para iniciar un negocio ahora?

 

Veamos.

  1. ¿Es posible levantar una compañía exitosa en estos tiempos tan locos?

Sí. Pese a que el contexto es complejo, siguen surgiendo ambiciosas startups con ganas de resolver los más difíciles y desafiantes problemas a nivel global. Asumo que más adelante las estadísticas sobre esto serán más elocuentes, pero la evidencia en este momento está en la prensa especializada.

“Justo en el momento justo. partieron a fines del 2018 dando en el clavo con uno de los principales dolores de los restaurantes: las ventas online…con la pandemia crecieron a ritmos pocas veces vistos” dice el titular y la bajada de La Tercera respecto a la startup Chilena que el año pasado ganó USD $100.000 y cuando comenzaba agosto, llevaban US$3,5 millones en 2020.

“Rappi levanta una ronda de $300 millones de dólares” esto el 24 de Septiembre.

“…En medio de la mayor crisis sanitaria del siglo, esta aceleradora mundialmente reconocida (refiriéndose a Y Combinator) está preparando su tanda verano 2020 de forma remota.  Entre las elegidas hay algunas startups de América Latina.” Dice el medio Contxto. Las startups fueron Pandata (Panamá), Justo y Blissway (Chile), Tango Builder, Henry y Plunzo (Argentina), Chatpay, Conta Simples, Oico, Git Duck, (Brasil), Todos Comemos (Colombia), Isibit, Flat.mx, Mozper, Parrot Software y Orchata (México)

“Startup de socios chilenos se fusiona con OLX Group y nueva empresa se valora en US$1.000 millones”. Un nuevo unicornio para Chile.

“dLocal es el nuevo Unicornio de América Latina y la primera de Uruguay”. Otro unicornio.

Hay más noticias, pero el punto es que si se puede.

  1. ¿Qué características tienen las compañías son las que lo están haciendo exitosamente?

Para responder esta pregunta hay que considerar industria*timing*tipo de compañía. Habrá industrias que serán ganadoras y otras que están siendo duramente castigadas por el contexto actual, creo que no es necesario ahondar mucho más en esto. Es tangible. Pero ahora, ¿qué tipo de compañías son las que más oportunidades de crecimiento tienen en estos momentos independiente de su industria y locación?, contamos con evidencia de que las startups digitales son algunas de las que más terreno han ganado con esta pandemia. De hecho, todas las compañías mencionadas en el punto 1 son startups digitales.

Los modelos de negocios de base tecnológica han encontrado una oportunidad de crecimiento muy importante en estos momentos de crisis.

  1. ¿Qué ventajas tiene emprender en este contexto?

Nada es blanco o negro, todo depende de por dónde se le mire. La pandemia ha traído menor competencia por los recursos, han surgido opciones de financiamiento con bajas tasas de interés, se pueden encontrar muebles, equipos, máquinas y otro tipo de cosas más baratas a medida que algunas empresas han vendido parte de su inventario y en la misma línea, los que quieran volver a trabajar presencialmente, pueden encontrar arriendos más baratos o con facilidades de pago.

Lo más importante a tener presente es que cualquier cambio que enfrentemos, sea positivo o negativo, da paso a que proliferen nuevas necesidades insatisfechas en las personas, y las necesidades de los clientes son el corazón de cualquier negocio.

  1. ¿Qué consejos debería uno seguir para iniciar un negocio ahora?

Hay una serie de preguntas clave que un emprendedor debería hacerse antes de iniciar un negocio y que no han variado pese a la pandemia. De hecho, si se fijan bien, estas preguntas las hacen incubadoras, aceleradoras, redes de ángeles, fondos de inversión e inversionistas privados, independiente de su país de origen. Si quieres iniciar un negocio ahora deberías preguntarte:

  • ¿He identificado una nueva necesidad que tienen los clientes como consecuencia de la crisis actual o un problema que esté deficientemente resuelto?
  • ¿Puedo resolver ese problema sustancialmente mejor que las alternativas actuales?
  • ¿Soy o somos el mejor equipo para resolver este problema del cliente?
  • ¿Soy o somos capaces de captar al mejor talento posible que me ayuden con esto?
  • ¿A qué fuentes de financiamiento puedo acudir para hacer un negocio sostenible y de rápido crecimiento?

Ver el vaso medio vacío te nubla y te dificulta ver más allá del ahora. Por el contrario, verlo medio lleno te ayuda a ver oportunidades. En lo particular, yo inicié un negocio en pandemia y aún mantengo mi postura inicial, se puede.

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Eco-Ruta de Educación Ambiental

Proyecto DONACIÓN: “Eco-Ruta de Educación Ambiental”

“La Ley No. 19.247 de donaciones promueve las donaciones por medio de incentivos, como la rebaja de impuesto de primera categoría para las empresas y de los impuestos de segunda categoría o global complemetario para los particulares. Así mientras el contribuyente financia algún proyecto u organización con parte de sus recursos, el fisco coopera con esa entrega, al devolverle impuestos o reduciendo su base imponible”.

En este caso particular, el proyecto “Eco-Ruta de Educación Ambiental”, la institución que percibe la donación es la Universidad Católica del Norte, quien al momento de recuadar el aporte emitirá un certificado al donante impreso, numerado en forma correlativa, timbrados y registrados por el Servicio de Impuestos Internos. Conteniendo la individualización completa donante y donatario, monto y fecha de la donación, destino de la donación, número y fecha de la resolución, emitida por la Intendencia Regional, aprobando el proyecto educativo por el donante.

Proyecto sujeto de Donaciones según la Ley No. 19.247 “Eco-Ruta de Educación Ambiental”:

Este proyecto tiene como objetivo poner en Valor el Patrimonio Natural del Parque Nacional Morro Moreno, desarrollado colaborativamente entre el Parque Científico Tecnológico de la Universidad Católica del Norte, Antofagasta Minerals, CONAF Antofagasta, la comunidad de Juan López y otros socios colaboradores.

Busca orientar las acciones públicas y privadas, hacia una mejor gestión e implementación del parque, desarrollando iniciativas que puedan finalmente contribuir a un mejor modelo de negocios del área protegida, colaborando así en su desarrollo y sustentabilidad de largo plazo. De esta forma, los aportes donados, contribuirán a una mejor gestión del Parque Nacional Morro Moreno que permitan resguardar efectivamente el patrimonio natural y cultural del área, y al mismo tiempo acercar este legado a la comunidad antofagastina, estimulando así el sentimiento de pertinencia hacia nuestro territorio.

Las líneas de acción del Proyecto :

Educación e Investigación en ecorutas:

– Proyecto de investigación y actualización del patrimonio de flora y fauna de los Parques Protegidos de la Región de Antofagasta.

– Diseño y edición libro “Alianza por la Biodiversidad Región de Antofagasta”

– Talleres a organizaciones sociales y comunidad para educar en materias medio ambiental

– Jornadas de trabajo en colegios de la Región a través de las academias de ciencias.

Habilitación Patrimonio Ecorutas

– Diseño y ejecución del Concurso anual para jóvenes de iniciativas de I+D para habilitar ecorutas inclusivas e inteligentes

– Difusión del Concurso anual.

– Diseño y evaluación de proyectos (varias especialidades) de la ecoruta.

– Implementación de señaléticas y otras infraestructuras necesarias en cada Parque.

– Implementación de las ideas ganadoras del Concurso anual I+D, para proveer de servicios a las ecorutas .

– Construcción / habilitación de ecorutas de Los Parques Regionales (CONAF), inclusivas y de acceso universal.

– Diseño de arquitectura y especialidades para edificio de administración CONAF.

Extensión y Difusión Comunitaria

– Exposiciones itinerantes en las 9 comunas del patrimonio medio ambiental de la Región Desarrollo de material audiovisual, Gráfico y en redes sociales.

– Talleres, seminarios Conferencias anuales. Visitas guiadas a los Parques Regionales protegidos por CONAF a públicos objetivos (alumnos, adultos mayores, madres, dirigentes entre otros).

¡ Te invitamos a ser parte de esta gran Iniciativa Regional ¡

Si quieres ser donante , sumarte a esta gran tarea , contáctate con la ejecutiva  de Fundación PCT, Sra. Rosa Mery. Correo: rmery@pctucn.cl.

Proyecto Misiones y redes internacionales

Descripción del Proyecto.

Primera Misión Tecnológica con enfoque de género para proveedoras y científicas de la industria minera del cobre regional. Durante el verano del presente año, se llevó adelante este proyecto, cuyo objeto es abrir espacios concretos de innovación y transferencia tecnológica, a mujeres proveedoras de la minería, que contando con el respaldo y trabajo colaborativo de la Fundación PCT y la RED de CENTROS DE I+D de la Comunidad Valenciana REDIT, puedan cambiar y mejorar procesos productivos, incorporando conceptos como la simbiosis industrial, la economía circular y trascender a mercados globales.

Esta versión de transferencia tecnológica, tenía como primer paso el conocimiento de pares – científicas de UCN y científicos de REDIT, empresarias regionales y empresarias de Valencia. Verificando en terreno intereses comunes, para construir una hoja de ruta que permitiera asentar las bases de un trabajo con impactos de mediano y largo plazo.

Esta iniciativa cuenta con el apoyo del Comité de Desarrollo Productivo de CORFO y actualmente se trabaja con los centros de UCN y REDIT, para apoyar a estas pymes (8 empresas) en sus adecuaciones productivas de cara a los desafíos del COVID 19.

La Fundación espera levantar, con grupos de empresas y centros reconocidos internacionalmente, programas de innovación abierta, transferencia de conocimiento y
desarrollo de nuevas tecnologías. Para ello la Fundación convoca una vez al año a empresas por sus redes y canales formales.

Proyecto Tupaq

Descripción del Proyecto.

Este programa se está aplicando durante este año 2020 y cuenta con el respaldo del Comité de Desarrollo Productivo de CORFO, buscando fomentar en Pymes el uso intensivo de TIC’S, así como incorporar en la decisión de negocios la inversión en I+D.

Se encuentra orientado a empresas que tienen entre tres y más años de presencia en el mercado, que tienen un público y una oferta potencial a cubrir, en tanto mejoren aspectos de gestión tecnológica y de innovación.

Durante el segundo semestre del presente año, se preparará la versión 2021, ocasión en que se invitará a postular a Pymes nuevamente.

Proyecto Tupaq

Este programa cuenta con dos lineas de trabajo:

1

La primera corresponde a talleres masivos que están dirigidos a todos las empresas de la región que estén interesadas en la incorporación del emprendimiento y la innovación como una herramienta para aumentar su competitividad y poner en valor sus productos o servicios.

2

La segunda linea de trabajo está dirigida a empresas de la región que ya poseen a lo menos 3 años de experiencia y reconocen que la innovación es una herramienta que genera valor y competitividad. Sin embargo, aún les falta poder dar un salto cuantitativo importante para su consolidación.

Proceso postulación y selección Pymes

Convocatoria abierta a postular a las pymes de la región a través de un formulario de Google que consultaba por aspectos de la empresa que tenían que ver con la madurez digital.

Due Diligence (Informes)

Evaluación legal a las empresas del programa a cargo de Mackenna, Irarrázaval, Cuchacovich y Paz (MICP) y posterior retroalimentación a través de videoconferencia entre abogados y empresarios.

Evaluación Madurez Digital

A empresas que cumplen con el pefil se les hace evaluación de madurez tecnológicas y posteriormente evaluadas por un comité técnico que seleccionó a las 10 empresas que formarían parte del programa.

Entrevista con cada empresario por parte del Cigte

Cada empresario se entrevistó con la directora del CIgte Sra. Aurora Sánchez, con el fin de mostrar la evaluación realizada y explicarle como fueron diagnosticadas y cuales eran sus principales brechas.

Coaching Empresarial a Gerentes y dueños de 10 Pymes seleccionadas con potencial EBT

Sesiones individuales de coaching empresarial para cada una de las empresas del programa. Se realizaron 5 sesiones para cada empresa de 1 hora cada una.

Preparación y entrega de resultados

Consolidación de la información por empresa que contempla toda la intervención del programa desde su ingreso hasta el coaching empresarial.

Material audiovisual a libre disposición en página web

Se habilita una librería virtual en la página de la FPCT donde se aloja todo el material relevante del programa y el cual queda a libre disposición de los empresarios.

Plan de Capacitación con Metodología Abiertas y Masivas

Revisa todos los Webinars
Ver

Proyecto Fortalece PYME

Descripción del Proyecto.

El programa se enmarca en los desafíos Tecnológicos, Mineros, Transversales, que enfrentan las Pequeñas y Medianas empresas en la actualidad; y tiene como objetivo diagnosticar a 50 pymes de las comunas de Calama, Sierra Gorda, María Elena y Mejillones, para entregarles, de manera comprensible, antecedentes sobre sus procesos productivos y cómo éstos avanzan hacia la Cero Huella Hídrica, la Eficiencia Energética y el Tratamiento de Residuos Industriales (LEY REP).

Para lograr este objetivo, se realizará un trabajo mancomunado con centros especializados de la UCN (CIAES: Centro de Investigación en Arquitectura, Energía y Sustentabilidad  y CEITSAZA: Centro de Investigación Tecnológica del Agua en el Desierto), y los dueños de las pymes que califiquen para el Programa, los cuales además serán formados, a partir de adelantos e investigación científica, para aumentar sus competencias que contribuyan al desarrollo de la minería del Cobre Verde.

Objetivos

Fortalecer el modelo de gestión e infraestructura de la Fundación, en materias de adopción y/o Transferencia Tecnológica y acceso a redes de inversión, para negocios basados en I+D para la minería sostenible (social/económica/ambiental).

Diseñar e implementar una herramienta de evaluación para PyME, para medir las brechas tecnológica en ámbitos de Huella Hídrica, Ley REP y Eficiencia Energética.

Evaluar las mejoras y posibles adaptaciones tecnológicas de 30 PyMes para la implementación de nuevas tecnologías, estrategias de negocios y postulación a programas y convocatorias de Fondos Públicos y Privados.

Objetivos

Construir e Implementar un modelo de articulación entre entidades generadoras de I+D y la Fundación para la entrega de servicios especializados de gestión de innovación, nuevas prácticas, incorporación de tecnologías y desarrollo de negocios para las PyMES de la región.

Difundir, posicionar y vincular la FPCT con el ecosistema regional, a partir de los aprendizajes obtenidos.

Proyecto Consultoría Energía.

Descripción del Proyecto.

Consultoría Especializada para el Clúster de Energía de la Región de Antofagasta: Estudio de Mercado de la Oferta Educacional Regional Técnica y Profesional en Materias de Energías: Su principal objetivo fue identificar y catastrar a las instituciones educacionales, tales como liceos politécnicos, colegios, centros de formaciones técnicas y universidades, que hayan impartido o impartirán carreras relacionadas al rubro de la energía, a fin de analizar las necesidades de la industria y de formación de los futuros técnicos y profesionales de la Región de Antofagasta.

Al culminar la consultoría se pudo entregar una Base de Datos, la cual recopila información inédita a nivel regional sobre 36 carreras y especialidades.

Proyecto Makipuray

Descripción del Proyecto.

Este programa se aplica para aquellas empresas que tienen entre uno y hasta tres años de presencia en el mercado y que teniendo potencialidades de crecimiento, requieren reforzar su modelo de negocios, su estructura legal, además de incorporar aspectos formativos para proveedores de base tecnológica.

En el periodo 2018-2019, este programa se aplicó con apoyo del Comité de Desarrollo Productivo, alcanzando un promedio de atención de 20 pymes en toda la Región.

Por la contingencia sanitaria que vivimos en Chile entorno al COVID – 19, que impide el trabajo presencial y masivo, se espera para el año 2020, tener disponible este programa en formato online o semi presencial para el segundo semestre.

Proyecto Makipuray

La iniciativa contempla un programa de aceleración e incubación de  egocios de seis meses en el cual se realizarán talleres de formación que consideren:

1

Atención
de EBT.

2

Instalación de Capacidades a los profesionales de la Fundación PCT.

3

Talleres Masivos para el ecosistema empresarial.

Centros I+D+i+e

MAINI, Es un laboratorio que provee soluciones de análisis mineralógico integral, mediante el uso de tecnología avanzada de alta precisión (QEMSCAN) – (Quantitative Evaluation of Minerals based on SCANning Electron Microscopy).

El CIDTA, Es un centro de la UCN ubicado en el Campus Guayacán de Coquimbo, que tiene por misión articular áreas de investigación científicas-tecnológicas de la Región de Coquimbo. Al funcionar como una plataforma tecnológica que busca agregar valor al recurso algal nativo mediante el desarrollo de investigación básica y aplicada, la búsqueda de nuevos productos de aplicación en la industria agroalimentaria, farmacológica, cosmetológica, de cultivos marinos y otras, y así contribuir con la formación y fortalecimiento de capital humano en ciencia y tecnología, mejorar la productividad a nivel regional y nacional, y protección de recursos nativos.

El Centro de Biotecnología “Profesor Alberto Ruiz” (CBAR) de la Universidad Católica del Norte (UCN), Desarrolla su labor de investigación aplicada en Geomicrobiología de Ambientes Desérticos y la Biominería, y posee la capacidad de generar soluciones tanto de investigación básica como aplicada.

El CIGTE, Es un centro de investigación aplicada orientado al mejoramiento y optimización
de la gestión empresarial, a través de la incorporación y uso de las tecnologías.

El LSA, Es un laboratorio de ensayo acreditado por el Instituto Nacional de Normalización bajo la NCh-ISO 17025 Of. 2005, es una unidad científico – tecnológica, que presta servicios analíticos y de investigación, a través del ensayo y aplicación de ensayos físico y químicos para análisis de agua potable y fuentes de captación, aguas residuales, aguas crudas, aguas para fines industriales, suelos, sedimentos y relaves, de microbiología para aguas y de química para productos hidrobiológicos.

Centro dedicado a la investigación y desarrollo tecnológico para la gestión sustentable y eficiente del recurso hídrico, Principalmente en zonas áridas, de manera amigable con el medioambiente.

El Departamento de Ingeniería Metalúrgica y Minas (DIMM), De la Universidad Católica del Norte ha desarrollado una interacción permanente con la industria minera, formando profesionales especializados y realizando investigación a través del Instituto Regional de Investigaciones Tecnológicas (IRITUN).

LIEMUN, Provee servicios de ensayos de laboratorio, calibraciones, inspecciones técnicas y consultorías, a empresas y organismos públicos, relacionadas con el sector de la construcción

CIAES, Desarrolla investigación aplicada y transferencia tecnológica en los ámbitos de eficiencia energética, confort ambiental en la edificación y sostenibilidad del ambiente construido en zonas áridas, incorporando los aspectos de la arquitectura, la eficiencia energética del edificio y entorno construido.

El Departamento de Ciencias Geológicas de la UCN, Cuenta con un equipo de profesionales con demostrada experiencia en el campo de la caracterización mineralógica, quienes dominan variadas técnicas analíticas complementarias, que incluyen microscopía electrónica de barrido (SEM), difracción de rayos X (DRX), microscopía de luz polarizada reflejada, microscopía de luz polarizada transmitida.

El CEMIC, Es un centro perteneciente al Departamento de Construcción Civil de la UCN que provee servicios de asesoría, formación e investigación aplicada, relacionados con la actividad de la construcción, a través de la ejecución de proyectos y programas innovadores orientados a contribuir y mejorar la competitividad de este sector en la zona norte del país.

Laboratorio de Automatización y Robotica Industrial, Tiene como objetivo promover la investigación aplicada en automatización y robótica, para brindar apoyo a la Región de Antofagasta en el desarrollo y ejecución de proyectos tecnológicos industriales, y apoyar la formación de recurso humano altamente especializado a nivel de pre y postgrado.

Equpo de Trabajo

Marlene Sánchez​

Directora Ejecutiva​

Karina Palma​

Jefa de Proyectos​

Rosa Mery​

Jefa de Finanzas y Administración ​

Sayonara Pacheco​

Ejecutiva de Proyectos​

Bryan Lillo​

Ejecutivo de Proyectos y Coordinador de Operaciones

Directorio PCT-UCN

Jorge Tabilo Álvarez​

Presidente

María Cecilia Hernández ​

Vice Presidente​

Miguel Murphy González​

Secretario​

Robert Mayne-Nicholls​

Director​

Marlene Sánchez Tapia​

Directora Ejecutiva​

Jorge Díaz Araya​

Director

Luis Lobos Flores​

Tesorero

El PCT UCN es una Fundación que promueve la articulación entre el entorno empresarial de la Macro Zona Norte y el sector académico, mediante la transferencia de conocimiento y tecnología, favoreciendo la generación de espacios colaborativos y la creación de soluciones tecnológicas, innovadoras para el Mercado Global y el desarrollo productivo del país.

La Fundación Parque Científico Tecnológico de la Universidad Católica del Norte (UCN), iniciativa impulsada por esta Casa de Estudios Superiores y que cuenta con un directorio conformado por académicos de la Universidad y representantes del mundo privado, articula e integra el conjunto de capacidades que disponen los centros, laboratorios y unidades académicas de la UCN, para así desarrollar soluciones tecnológicas innovadoras, orientadas a responder a los problemas y desafíos de la industria y el entorno de la Macro Zona Norte, mediante la ejecución de proyectos de investigación aplicada, basados en ciencias que fomenten e impulsen la vinculación y el trabajo colaborativo entre la empresa y las capacidades disponibles en la universidad, tales como recursos hídricos, eficiencia energética, procesos mineros, biotecnología, entre otros.